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Crédit photo : FINIMETAL
05/03/15

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RETTIG France amplifie l’expertise de son maillage commercial sur le marché national.

Introduite en 2014, la nouvelle organisation commerciale RETTIG France se poursuit et se généralise à l’ensemble du territoire selon le modèle déjà expérimenté en Ile-de-France et caractérisé par une équipe commune aux 3 entités


Au travers de cette approche tri-marque, la mise en place d’une stratégie orientée sur le développement d’une véritable expertise grâce à la qualité de l’offre produits RETTIG « multi-énergie » en radiateurs et plancher chauffant mais également par la qualité des services RETTIG, est dirigée par Julian STOCKS, Managing Director RETTIG France (*), qui renforce ainsi la position de RETTIG en tant que leader sur son marché.
   
Les différents appareils, dont la valeur ajoutée esthétique et technologique est un atout économique majeur, permettent d’offrir aux clients de la société une réelle évolution produit et sont surtout générateurs de marge ; l’offre se décline du panneau standard aux radiateurs à face habillée (eau chaude et électrique), des radiateurs habillés aux radiateurs tubulaires décoratifs (eau chaude et électrique) auxquels s’ajoutent le chauffage par le sol et une gamme très large de sèche-serviettes.
    Avec cette stratégie clairement identifiée, l’entreprise va conforter sa position de leader illustrée en France par une part de marché estimée à 50% pour le produit de type « Panneau » et, confirmer son rôle de créateur de tendances avec des objectifs commerciaux très affirmés pour cet appareil dont l’évolution esthétique de sa face habillée (lisse ou « profilée ») le différencie clairement de produits « basiques » présents sur le marché.
   
    Michaël WEIZSAECKER – précédemment Directeur Commercial et Marketing – ayant quitté ses fonctions au sein de RETTIG France, la mise en place de cette nouvelle organisation ambitieuse est aujourd’hui placée sous la responsabilité de Laurent REBOUX, Directeur National des Ventes, actif depuis de nombreuses années dans l’univers du génie climatique.
   
Une impressionnante équipe de vente, dédiée exclusivement au marché des émetteurs de chauffe, composée de 20 personnes - force de vente spécialisée la plus importante sur le marché français des émetteurs de chauffage – est déployée pour assurer une relation privilégiée et de proximité avec l’ensemble de ses interlocuteurs : prescripteurs, bureaux d’étude, grossistes et installateurs.
    En interne, RETTIG FRANCE se renforce également avec la mise en place d'un service de Support Technico-Commercial pour accompagner cette nouvelle organisation commerciale.
   
    Sur le terrain, les commerciaux « tri-marque » partageront ainsi des secteurs réorganisés et de plus petites tailles afin d’optimiser le découpage géographique et, de ce fait, enrichir la relation avec la clientèle et faire valoir la profondeur de l’offre dont ils disposent pour satisfaire les
    attentes les plus pointues et apporter des réponses très ciblées aux besoins de leurs clients.

Information Presse - Dominique JAMES - CLAP Communication

- Tél  01 45 79 14 60 - E.mail : dominique.james.clap@wanadoo.fr

 

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