Franchise Expo : Guy Gras expose avec franchise son opinion sur la crise immobilière - Actualité

mardi 16 mars 2010 Le portail des Métiers de l'Habitat, de la Construction et de l'Immobilier

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L'actualité

Crédit photo : Franchise Expo

12/02/09

Franchise Expo

Guy Gras expose avec franchise son opinion sur la crise immobilière

En mars, se tiendra à Paris le Salon dédié à la Franchise dans le domaine de l'Immobilier. Un secteur qui n'ignore pas la crise mais est doté de nombreux atouts pour y faire face et en sortir consolidé. En effet, si la crise peut être un élément déclencheur pour la création d'agences franchisées, elle pousse également à gagner en performance pour la combattre.

Édito batipôle

Franchise Expo Paris 2009

5 questions à Guy Gras, Président de la Fédération Française de la Franchise

A l'aune du contexte économique actuel, comment abordez-vous 2009 ?

« Avec confiance et vigilance.
Confiance d'abord, car je crois que dans un contexte économique difficile, la franchise
contient dans son ADN tous les éléments de nature à rassurer un jeune entrepreneur qui veut
se lancer ou un banquier qui peut hésiter à prêter.
Fondée sur le transfert d'un solide savoir-faire donnant un véritable avantage concurrentiel
au franchisé, ce qui apparaissait comme un principe vertueux en période de croissance
devient un élément fondamental en période de crise.
De plus, avec la crise financière, je ne serais pas surpris de voir des réseaux de succursalistes
ou des réseaux mixtes, réorienter leur développement en franchise.

"Vigilance", car la crise économique va avoir un impact certain sur notre commerce et nous
toucher directement. Aucun commerçant ne pourra ignorer cette crise : nous n'allons plus
travailler demain comme nous travaillons aujourd'hui.

En tant que franchiseurs, nous avons même en période de crise un devoir renforcé de
vigilance et d'adaptation de notre savoir-faire vis-à-vis de notre réseau. Il va falloir adapter
nos méthodes, notre communication, nos modèles pour être plus souple, plus rapide, plus
mobile, en un mot être encore meilleur. »

Comment se porte la franchise française en ce début d'année ?

« Le bilan 2008 est bon. Nous ne sommes pas dans un développement anarchique et
exponentiel des réseaux de franchise, ce qui me rassure !
Avec 1234 réseaux de franchise et 49094 franchisés en 2008, nous enregistrons une croissance
de 8 % du nombre de nos réseaux et de 7 % de nos franchisés. Après 3 années de croissance
à 10% c'est encore un très bon résultat.
En 2008, les secteurs qui ont le plus progressé en nombre de créations sont l'équipement de la
personne et de la maison ainsi que la restauration rapide, révélant là une tendance générale
de la consommation.
Ce développement se traduit par des résultats très concrets pour notre économie :
120 milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisé dans nos réseaux (47,6 milliards pour les
franchisées auxquels on se doit d'ajouter les 75 milliards d'euros réalisés par les succursales de
ces mêmes réseaux) employant ainsi 660.000 salariés.
Nous sommes là tout de même sur des données économiques significatives. »

Diriez-vous que la franchise est un modèle économique qui permette de démocratiser la
création d'entreprise ?

« La franchise est fondée sur le concept même de transfert : le transfert d'un savoir-faire
destiné à être dupliqué, mais aussi le transfert d'une marque destinée à être utilisée,
fourniture permanente d'une assistance au franchisé tout au long de son contrat. A cela, il
faut ajouter les semaines et parfois les mois de formation dispensés par le franchiseur au futur
franchisé avant le démarrage de son activité.

Cette formation du futur franchisé est essentielle. Elle va permettre au futur entrepreneur de
découvrir la franchise et parfois même un nouveau secteur professionnel. L'étape clé de la
formation peut permettre par exemple à un ex-manager de centre de restauration rapide de se lancer au sein d'un réseau d'instituts de beauté. Il faut savoir ainsi que 74 % des
franchisés sont d'anciens salariés du privé confirmant la franchise comme étant un véritable
outil de reconversion professionnelle.
Dans ce cas, l'avantage de la franchise, c'est précisément de permettre à des candidats à
la création d'entreprise de se lancer dans le domaine où ils pourront s'épanouir et exprimer
pleinement leurs compétences même si leur parcours professionnel ne les a pas destinés a
priori au secteur choisi.

Pour toutes ces raisons, on peut résolument affirmer que la franchise permet de démocratiser
la création d'entreprise. Elle offre à tout candidat retenu, la formation indispensable à la
réussite de son projet et facilite sa création par la diminution du risque commercial, un solide
atout à l'aune du contexte actuel.

Enfin, le franchiseur ne doit pas se substituer à son candidat franchisé lors de sa création
d'entreprise. Il doit l'accompagner et l'aider dans sa réflexion, mais la décision de créer son
entreprise appartient au futur franchisé et à lui seul. »

Le modèle de la franchise vous semble-t-il plus sécurisant pour un candidat à la création
d'entreprise ?

« Un candidat à la création d'entreprise vient chercher dans un réseau de franchise, sa force
et son impact commercial sur un marché.
C'est avant tout quelqu'un de pragmatique, un entrepreneur qui pense, à juste titre, qu'il
pourra faire mieux s'il bénéficie de l'expérience d'un professionnel dont le savoir-faire et la
réussite commerciale sont éprouvés.
Il ressort d'ailleurs de nos enquêtes qu'en 2008, comme en 2007, le premier critère de décision
à la création d'une franchise était la réputation et la notoriété de l'enseigne, le second étant
la volonté de bénéficier d'un suivi et d'une assistance tout au long du contrat. »

Si vous deviez donner un conseil aux candidats à la création d'entreprise, quel serait-il ?

« Venez à la 28e édition du Salon Franchise Expo Paris vous informer auprès de quelque 400
exposants de plus de 70 secteurs d'activité. Rencontrez et échangez avec des professionnels
qui, comme vous, ont eu la même envie de création et se sont lancés. Comparez les
enseignes qui vous inspirent, prenez le temps de la réflexion, et choisissez un concept dans
lequel vous vous sentez bien ! »

Etude CSA-Franchise Expo « Qui est prêt à entreprendre en 2009 ? »

Quelques mois après les débuts d'une crise financière mondiale qui a vu vaciller les plus
grandes puissances économiques et leurs institutions financières, la crise économique devient
peu à peu une réalité qui mobilise le gouvernement et alerte l'opinion publique. Alors que les
premiers indicateurs que sont les chiffres du chômage virent au rouge, les entreprises révisent
leurs objectifs de croissance et nombre de salariés craignent une nouvelle dégradation de
leur climat de travail et une stagnation durable de leur rémunération.

Quelle attitude adopter dans un contexte aussi incertain ? Rester salarié au risque de voir son
parcours professionnel freiné par une entreprise trop prudente ou anticiper sur la sortie de
crise et se lancer dans la création d'entreprise ? Franchise Expo Paris et la Fédération
Française de la Franchise ont souhaité savoir comment les Français appréhendent cette
situation de début d'année 2009 et comment ils envisagent leur avenir professionnel.

Etude exclusive CSA-Franchise Expo*1

Dans un contexte économique qu'ils jugent peu favorable à l'emploi à 73%, un tiers des
Français déclarent pourtant qu'ils auraient envie de se mettre à leur compte et de devenir
leur propre patron. Pour 17%, c'est une intention forte.
De surcroît, 19% des personnes interrogées envisagent en particulier de franchir le pas dans
les prochaines années.
Quant aux travailleurs non salariés, ils sont également prêts à créer une nouvelle structure
dans 40% des cas et plutôt à court terme : pour 52% d'entre eux, ils le feraient dans l'année
ou les deux ans à venir.

Les Français les plus enclins à se lancer dans la création d'entreprise sont les hommes, les
jeunes et les célibataires, les Français ayant au moins un Bac + 2 et les Franciliens.

On note également que les personnes interrogées ayant le patrimoine financier le plus faible
sont sur représentées à l'instar des cadres et des plus optimistes quant à l'avenir de l'emploi
en France. Enfin, 9% des fonctionnaires pourraient envisager de créer leur entreprise…

Les Français freinés par la crise économique

Invités à préciser les raisons pour lesquelles ils ne souhaitent pas se lancer, les 20 à 65 ans
évoquent essentiellement des raisons liées à la crise économique (59%) et ses corollaires à
savoir la difficulté à trouver des financements et l'incertitude sur l'avenir (66%) et enfin la peur
de prendre des risques financiers (55%). Des raisons qui constituent également les
principaux freins chez ceux qui souhaiteraient malgré tout créer leur entreprise.

La dimension financière n'est pas le principal moteur du candidat à la création
d'entreprise

Quand on les interroge sur leurs motivations à se mettre à leur compte, seuls 47% des Français
envisageant de s'installer estiment que bénéficier de revenus plus importants explique
vraiment le fait de passer à l'acte. En revanche, 81% d'entre eux citent comme première
motivation la possibilité d'exprimer pleinement leurs compétences, et 76% la possibilité de
s'épanouir professionnellement.
En outre, 70% évoquent le fait de pouvoir choisir son secteur d'activité.

Se lancer seul avec un investissement minimum

Dans la moitié des cas, les Français envisageant de créer leur entreprise, souhaitent le faire
seuls alors que les travailleurs non salariés privilégient plutôt une création avec une autre
personne (62%).
En outre, si ces candidats à la création d'entreprise ont le sentiment de connaître les
dispositifs d'aide à la création d'entreprise (44%), ils ont en revanche des difficultés à estimer
l'apport financier nécessaire pour se lancer : dans un peu moins d'un quart des cas, ils
donnent un montant moyen de 57 000 euros.

Changer de vie, changer de secteur !

76% des personnes envisageant de monter leur entreprise le feraient dans un secteur différent
de celui dans lequel ils travaillent actuellement alors que 55% des travailleurs non salariés le
feraient dans le même secteur.
Le secteur d'activité jugé le plus attractif est le secteur des services aux personnes pour 22%
des candidats à la création d'entreprise. Si cette réponse va dans le sens du développement
global de ce marché, il est surprenant d'observer que le secteur BTP / Immobilier est le
deuxième cité malgré la crise qui l'affecte actuellement. Ces secteurs sont également les
plus fréquemment cités par les travailleurs non salariés.
Les autres domaines les plus porteurs selon le grand public sont les services aux entreprises, la
restauration, et le commerce de détail.
Par ailleurs, on notera également que l'émergence des problématiques de développement
durable et du secteur des énergies renouvelables ne génère pas encore de fortes intentions
de création d'entreprise.
Les principales raisons de choix de l'activité sont la connaissance de celle-ci, les affinités
avec le secteur et le potentiel de développement.

La franchise, une option sécurisante pour se lancer

Interrogées sur la création d'entreprise, les Français répondent ici dans 19% des cas qu'ils
pourraient franchir le pas dans les prochaines années. Ce taux passe directement à 25% s'ils
sont accompagnés dans leur création par une enseigne — ce qui est, bien sûr, le cas de la
franchise.
Un chiffre corrélé par l'enquête menée auprès du grand public sur la franchise en juillet
2008*2. 23% du grand public s'y déclarait déjà prêt à s'installer dans le cadre de la franchise
et 54% estimaient que la franchise était une bonne solution pour se mettre à son compte. En
outre, 27% des personnes interrogées citaient la limitation du risque comme un avantage de
la création d'entreprise en franchise.
En outre, les principaux facteurs ayant incité les franchisés interrogés dans le cadre de cette
même enquête à monter leur entreprise au sein d'une franchise étaient la sécurité ainsi que
le bénéfice d'image auprès des consommateurs. Ils déclaraient également avoir le sentiment
qu'exercer leur activité au sein d'un réseau leur permettait d'obtenir des revenus plus élevés
qu'un salarié ou qu'un commerçant isolé.
Par ailleurs, 74% des franchisés interrogés dans le cadre de l'enquête de juillet étaient
d'anciens salariés. Un tiers est passé d'une activité liée au commerce à une activité liée au
service et vice versa. La franchise offre donc une vraie perspective de reconversion
professionnelle ainsi que la possibilité de changer de secteur d'activité.

En bref…

S'il est certain que le contexte économique actuel freine bon nombre d'actifs dans leur
envie de monter une entreprise, l'intention d'entreprendre domine chez 19% des 20-65 ans.
Chez ces derniers, la motivation financière est loin de dominer. Ce qui leur importe : se lancer
dans un secteur qui leur plait, pouvoir s'investir pleinement dans leur vie professionnelle,
s'épanouir : opportunités que la vie salariée semble leur refuser…

L'exception de la franchise dans le paysage économique français

Comme tous les ans depuis 2000, la Fédération française de la franchise procède au
comptage annuel des réseaux commerciaux utilisant la franchise pour tout ou partie de leur
développement. Ce comptage permet d'observer les grandes tendances de la
« démographie » française en matière de franchise : quel est le rythme de croissance de la
franchise en France ? Quels secteurs créent le plus de réseaux et de magasin ? Comment
évolue la mixité des réseaux ?

La franchise en France depuis 1971

Leader européen, la franchise française a vu son nombre de réseaux doubler ces dix
dernières années et connait une progression régulière de 8 à 10% depuis 4 ans.
L'accompagnement et la formation ainsi que l'appui du réseau sont autant de
fondamentaux du secteur qui permettent de soutenir l'activité des franchisés malgré un
contexte économique difficile.
Plus encore, la possibilité de se lancer dans la création d'entreprise dans des secteurs variés
et porteurs, en s'adossant à des concepts novateurs, a peu à peu permis à la franchise de
s'imposer comme un véritable vecteur de démocratisation de l'entreprenariat.

La franchise, une stratégie qui continue de progresser

A ses débuts, la franchise s'est essentiellement développée dans le secteur de l'équipement
de la personne et de la maison, de l'hôtellerie, de l'alimentaire et de la coiffure, secteurs qui
occupent encore aujourd'hui une part importante dans le poids économique de la
franchise. Ces réseaux matures restent dynamiques, comme en attestent l'équipement de la
personne, l'alimentaire, la restauration rapide, qui a particulièrement le vent en poupe.
Cependant, depuis 2001, la forte poussée des services aux personnes et aux entreprises, ainsi
que de l'immobilier redistribue la donne. Ainsi, le secteur des services aux personnes est passé
de 2.6% en 2001à 9.8% en 2008. Avec cependant, de 2007 à 2008, un tassement notable du
nombre de réseaux et une diminution du nombre de franchisés : le secteur est encore fragile,
et quelques réseaux ne dépassent pas la première année de développement.

Les réseaux français sont un quart à exporter : en 2008, 278 réseaux ont au moins une
implantation en franchise à l'étranger (pour un total approchant les 11000 points de vente à
l'étranger en franchise, soit 1000 de plus qu'en 2007).
Les secteurs forts à l'export : l'équipement de la personne, l'équipement de la maison, la
coiffure/esthétique, le nettoyage. Si l'alimentaire et la restauration rapide restent proches de
la moyenne globale, la restauration à thème et les services nouveaux aux personnes et aux
entreprises ne percent pas encore : ce sont pour la plupart de jeunes réseaux qui se
développent sur des secteurs de niche adaptés à la France.
La proportion d'enseignes étrangères qui s'acclimatent en France continue de baisser,
même si le nombre de réseaux reste stable : elle était de 12,3 % (soit 128 réseaux) en 2006, de
11,5 % en 2007 (soit 132 réseaux) ; elle tombe en 2008 à 10,3 % pour 127 réseaux.

Au dessus de la moyenne, l'équipement de la personne, les services automobiles, le
nettoyage, la formation, la restauration rapide, pourtant moins internationale qu'on le
prétend souvent… Exportateurs principaux vers la France : les Etats-Unis, avec une trentaine
de réseaux ; puis, avec 15 à 25 réseaux chacun, des voisins d'Europe : l'Espagne, l'Italie, la
Belgique, l'Allemagne.

Eléments sur les données de l'enquête FFF sur les chiffres 2008 de la franchise :
L'étude porte sur 1234 réseaux français ou se développant en France.
Les données ont été collectées d'octobre à décembre 2007, à partir de la base de données réseaux
de la FFF. © FFF 2007

A propos de la FFF

Depuis sa création en 1971, la FFF a une ambition : faire de la franchise le meilleur outil de
développement du commerce moderne.
Avec près de 125 réseaux adhérents sélectionnés sur des critères déontologiques,
représentant 40 % des franchisés français, la FFF est une interface essentielle entre pouvoirs
publics, créateurs de réseaux, entrepreneurs et investisseurs.
Elle prodigue aux franchiseurs et futurs franchiseurs ou franchisés et futurs franchisés la
formation et l'information dont ils ont besoin pour se développer et s'exporter… Elle dialogue
avec les pouvoirs publics et les élus locaux sur l'indispensable modernisation du commerce et
des services marchands, dont la franchise est l'un des vecteurs les plus puissants. Elle
contribue par ses programmes d'échange et de recherche à l'évolution constante de la
franchise, une stratégie aujourd'hui pratiquée par plus de 1230 réseaux commerciaux en
France — soit plus de 49000 points de vente…
Le secteur de la franchise en France, c'est aujourd'hui plus de 315000 salariés, un CA de plus
de 47 milliards d'euros, des taux de croissance qui dépassent les 10 % (en nombre de réseaux
nouveaux et de points de vente) dans les secteurs les plus dynamiques (services aux
personnes, immobilier, alimentaire spécialisé…). Un succès non démenti qui soutient,
encourage et nourrit l'ambition de la FFF, porte-parole des entrepreneurs qui créent et se
développent en franchise… www.franchise-fff.com

Le rendez-vous de la création d'entreprise… en réseau !

Chaque année, Franchise Expo Paris accélère le développement des réseaux de franchise
en France et à l'étranger en mettant en relation des créateurs d'entreprise et des
commerçants avec plus de 400 marques françaises et internationales.

Franchise Expo Paris réunit l'ensemble des professionnels capables d'accompagner ces
entrepreneurs, de les conseiller, de les informer et de les aider à trouver le financement
nécessaire via différents espaces à vocation pratique tels que le « Village des Experts » qui
regroupe des professionnels confirmés dans toutes les disciplines nécessaires à la création et
au développement des réseaux, le « Village Accompagnement à la création d'entreprise »,
véritable pôle d'animation où l'on trouve tous les partenaires de la franchise, du commerce
et de la création d'entreprise dont les investisseurs, les franchiseurs, partenaires financiers et
institutionnels et enfin le « Village International » dédié exclusivement aux enseignes
étrangères qui souhaitent se développer en France et en Europe par le biais de la master
franchise.

Grâce à cette offre unique constituée d'enseignes à forte notoriété ou de concepts se
développant sur de nouveaux marchés, les entrepreneurs peuvent comparer, se projeter
dans l'univers de la marque et donc rejoindre le réseau le mieux adapté à leurs ambitions.

Accueillant 28% de nouveaux concepts, 50% d'exposants prêts à s'exporter et 20% de
concepts internationaux à chaque édition, cet événement annuel organisé sous la houlette
de la Fédération Française de la Franchise s'impose comme le salon international pour
entreprendre en réseau et représente un tremplin de qualité vers l'étranger.

Fort d'une expérience de près de 30 ans dans la mise en relation entre candidats à la
création d'entreprise et réseaux de franchise, Franchise Expo Paris constitue une solide
référence pour s'informer sur l'actualité du commerce en France et dans le monde, connaître
les dernières tendances du marché en permettant à des milliers d'entrepreneurs de réaliser
leur rêve de création d'entreprise.

Particulièrement attentifs à l'impact du commerce associé sur l'environnement et soucieux
d'impulser une dynamique durable, le salon et la Fédération Française de la Franchise ont
conjointement décidé de mettre l'accent sur la dimension éco-responsable des enseignes
présentes sur Franchise Expo Paris 2009. Un programme de conférences aura donc pour
vocation de valoriser les enseignes « vertueuses » et permettre à ceux qui souhaitent s'inscrire
dans cette tendance forte d'identifier facilement les enseignes investies dans le
développement durable dans le cadre de leur activité et de leur développement.

Cette année le salon Franchise Expo Paris 2009 se tiendra du 13 au 16 mars 2009 à Paris Expo
- Pavillon 7.2.Porte Versailles. Il réunira pendant 4 jours sur près de 27 000 m² tous les acteurs
du commerce associé.

Un solide panorama de marques de renommée internationale, un vivier de concepts
innovants français et étrangers

Franchise Expo s'efforce chaque année de réunir tant les marques emblématiques de
l'entreprise en réseau que les concepts émergeants, générateurs de dynamisme commercial
dans chaque secteur.

Son postulat est d'apporter au candidat à la création d'entreprise une vision à 360° de ce
que propose la franchise en France et à l'étranger. S'il n'est pas exhaustif, le salon propose
pourtant un solide panorama des marques leaders autant qu'un vivier de concepts
innovants.

L'édition 2009 regroupera par exemple plus de 80 nouvelles enseignes exposantes qui, en
plus de la présence d'enseignes de renom, offriront la possibilité aux visiteurs de découvrir de
nouvelles enseignes et de trouver l'enseigne avec laquelle ils auront envie créer leur
franchise.

Parmi les nouvelles enseignes exposantes de Franchise Expo Paris 2009, les visiteurs pourront
notamment découvrir :

-   Mode : Adolfo Dominguez (prêt-à-porter-Espagne), Elegance (prêt-à-porter féminin-
Allemagne), Heure et montres (accessoires-France), Jules (prêt-à-porter homme-
France), Réserve Naturelle (bijoux-accessoires-France), Banana Moon* (maillots de
bain-Monaco), DDP *(prêt-à-porter-France), KL2 by kaleidoscope* (prêt-à-porter
enfant-Espagne), Mirtillo* (prêt-à-porter enfant-Italie), Sequoia* (sacs-France)

-   Beauté, santé, vitalité et bien-être : Cerina Beauté (institut de beauté-Tunisie),
Antismoking system*(centre anti tabac-Italie), Peach up*(remise en forme-France),
LPGsystems*(remise en forme-France), Sysmo fitness* (remise en forme-France)

-   Bâtiment : La Maison des Travaux (courtage en travaux-France), Ardy* (conseil en
ENR-France), Dovre* (poêles, foyers en fonte-France), Eneovia* (conseil ENR-France),
Gautier* (mobilier-France), Habitanex* (courtage travaux-France), La boutique du
menuisier* (porte-fenêtre-France), FCA* (thermique-France), Defim (bilan amiante-
France).

-   Déco maison : 1,2,3,euros (décoration-France), Giffi(décoration-France), Décovie
(décoration-France), Daniel Moquet (marquage des allées-France), Baobab*
(jardinerie créative-France), Loewe* (Hifi haut de gamme-France).

-   Fleurs : Au nom de la rose*(fleuriste-France)

-   Service à la personne : Studiosanté (matériel médical-France), Mad science* (loisirs et
sciences pour les enfants-France), Coach & co* (coaching-France),

-   Services aux entreprises : Encros (recyclage de cartouches-France), Mobilboard*
(publicité mobile-France), We Simplify the Internet* (conseil-Canada)

- Alimentation, restauration : A la carte (restauration à thème-France), Central Perk (bar
à thème-Suisse), Chocolat Roland Reaute (chocolats-France), Pizza sprint
(restauration rapide et livraison-France), Alto Café*(café-France),
Dailymonop*(distribution alimentaire-France), Monoprix*(distribution alimentaire-
France), Monop'*(distribution alimentaire-France), Häagen dazs (glaces-Etats-Unis), Le
relais d'Alsace* (restauration à thème-France), Lina's* (restauration rapide et à
emporter-France), Masmoudi* (pâtisserie-Tunisie), Nooï* (pâtes à emporter-France),
Old Wild West* (restauration à thème-Italie), Sanabonta* et The Noodle House*
(restauration à thème-Emirats Arabes Unis), Saquella* (café-Italie), Vins sur 20*(caviste-
France), La venta* (tapas-Espagne), Planète sushi*(restauration à thème et livraison-
France)

- Autres services : 1001 piles (vente de piles-France), Posinergie* (vente et recyclage de
piles-France),
- Téléphonie : Téléphone store (France)
- Automobile : Mouss'auto* (station lavage auto-France), Ceccato* (station lavage
auto-Italie)
- Financement et immobilier : Immostyling (conseil immobilier et relookage-France),
Vousfinancer.com (courtage-France), Alliance labellisation* (conseil en
investissement-France), Michel Simond* (immobilier-France)

Une véritable plate-forme de rencontres entre investisseurs et enseignes, des outils
dédiés pour faciliter leur collaboration

Si Franchise Expo s'impose de plus en plus comme un lieu de rencontres entre investisseurs,
franchiseurs et franchisés du monde entier, c'est notamment en raison d'un pourcentage
constant de participations étrangères chaque année, avec 20% d'enseignes étrangères
présentes et des investisseurs internationaux qui représentent près de 15% des visiteurs
attendus.

En tant que première place de marché internationale pour le développement en franchise,
Franchise Expo Paris attire en 2009 de plus en plus d'enseignes de pays étrangers dont la
Chine, Singapour, le Brésil, le Mexique, ou encore l'Inde.

Du food concept tunisien Massmoudy au réseau de distribution japonais Daiso en passant
par l'américain Berlitz, franchiseur depuis plus d'un siècle, de retour sur le salon cette année,
une multitude de concepts sera représentée au sein du Village International.

Investi par son rôle de plate-forme de rencontres entre investisseurs et enseignes, et soucieux
de faciliter les recherches de ces publics et de satisfaire leurs attentes, Franchise Expo Paris a
programmé différentes conférences et animations visant à booster cette dynamique
internationale :

- La Master Franchise School : tout au long du salon, de 14H00 à 16H00, une formation
dispensée en anglais sur la « master franchise » sera organisée sous la direction de la
Fédération Française de la Franchise et animée par les professionnels de son collège
d'experts. En complément de cette formation gratuite s'adressant aux visiteurs
internationaux, aux investisseurs et aux franchiseurs internationaux, un parcours de
visites sur-mesure leur sera proposé.

- Le Village International : le Village International spécifiquement conçu pour accueillir
des concepts de franchise internationaux (distribution et services) souhaitant lancer
leur formule à succès sur le marché français et européen est organisé en plusieurs
pavillons avec cette année celui de l'Australie, de l'Italie et de l'Espagne, entre
autres.

- Le World Franchise Council : le World Franchise Council se réunira pour son sommet
biannuel le 12 et 13 mars 2009 à Paris en parallèle du salon. Durant ces 4 jours, la
plupart des membres du WFC seront présents sur un stand dans le village
international.

Accompagner chaque visiteur dans son projet de création d'entreprise ou de
développement

Afin de conseiller au mieux les visiteurs mais aussi permettre aux enseignes exposantes de
réussir leur développement, Franchise Expo Paris proposera une palette de conférences,
d'ateliers et d'espaces dédiés, visant à maximiser les échanges avec les experts et les
professionnels de la franchise, faciliter le partage d'expériences et créer de vraies
opportunités de rencontres au fil du salon :

- le Village des Experts qui réunira cette année quelques 13 conseillers membres du
collège des experts de la Fédération Française de la Franchise. Ils animeront 26
ateliers pratiques et techniques sur la création de réseau, l'export de franchise, la
comptabilité, le droit ou encore le marketing.

- Le Village d'Accompagnement à la Création d'Entreprise
Accompagnement et suivi sont les maîtres mots de cet espace. Les visiteurs seront
renseignés sur les aspects financiers de la création d'entreprise et conseillés par les 7
banques exposantes disponibles pour bâtir le financement de leur future entreprise. Ils
pourront également rencontrer la presse, les Chambres de commerce et d'industrie,
…Un passage obligé pour mettre toutes les chances de son côté.

- Un cycle gratuit de conférences pratiques et d'ateliers concrets animés par des
spécialistes. Expliquant leur parcours et leur quotidien au sein des réseaux de
franchises, ils présenteront ce modèle de développement et les différentes étapes de
la création d'entreprise. Cette année, un thème sera proposé chaque jour :
Vendredi 13 mars : la franchise à l'international
Samedi 14 mars : la franchise et le développement durable
Dimanche 15 mars : les master classes de la création d'entreprise
Lundi 16 mars : la franchise et le commerce

- L'Ecole de la Franchise qui proposera tous les jours une formation gratuite
destinée aux futurs franchisés, associée à un parcours de visites sur mesure.

- Les Espoirs de la Franchise et du commerce organisé ont pour vocation de repérer,
primer et soutenir les concepts de distribution ou de services les plus innovants et les
plus à même de se développer sous la forme de réseaux indépendants. Les trophées
seront remis le 14 mars 2009 à 12h30 sur l'espace conférences de Franchise Expo Paris.

- Un cycle de conférences originales regroupant près d'une trentaine de fédérations de
la franchise venues du monde entier pour présenter les parcours de grands patrons et
d'entrepreneurs franchisés. Durant 4 jours, ces conférences gratuites permettront aux
visiteurs de nourrir leur envie d'entreprendre, de mieux se former, de s'informer et de
se poser les bonnes questions pour concrétiser leur projet.

Pour consulter le programme complet des différentes rencontres et conférences de
Franchise Expo, rendez-vous sur le site : www.franchiseparis.com

Le Brésil, pays invité d'honneur de l'édition 2009

Alors qu'il était, il y a moins de vingt ans, un des pays en voie de développement qui
comptait parmi les plus endettés, le Brésil est aujourd'hui la dixième économie mondiale et
affiche un dynamisme certain dans le contexte économique actuel à l'instar de l'Inde, de la
Russie et bien sûr de la Chine, souvent cités à ses côtés.

Son rôle grandissant dans l'économie mondiale le place aujourd'hui naturellement au cœur
d'une démarche de coopération commerciale comme un pays particulièrement attractif.

Ainsi, devant l'intérêt grandissant de nombreuses enseignes françaises et internationales par
un développement commercial au Brésil, dont 42% des enseignes exposantes à Franchise
Expo Paris 2009 (Cuisine Plus, Guy Degrenne Paris, Engel & Volkers, Groupe La Boucherie, Le
Tanneur, etc.) Franchise Expo Paris a choisi de mettre le Brésil à l'honneur cette année.

Par ailleurs, de plus en plus d'enseignes françaises ont déjà fait le choix stratégique de
s'implanter au Brésil, parmi lesquelles plusieurs exposants 2008 comme le Groupe Accor, à
travers ses chaînes hôtelières All Seasons, Etap Hotel, Formule 1, Ibis, Mercure, et Suitehotel
mais aussi Lollipops et Midas.

En outre, la bonne coopération entre les deux fédérations, l'Asociaçao Brasileira de
Franchising (ABF), la Fédération Française de la Franchise (FFF) et le salon Franchise Expo Paris
a déjà permis en 2008 d'accueillir une enseigne brésilienne, Showcolate, une délégation
d'investisseurs, de franchiseurs, et de futurs master franchisés. Une collaboration qui s'est
poursuivie depuis avec la participation de la Fédération Française de la Franchise au salon
de la franchise de Sao Paulo en juin 2008.

Après l'Espagne, l'Italie, les Etats-Unis et les pays du Moyen Orient, le pays invité d'honneur de
l'édition 2009 sera le Brésil.

Avec la collaboration de l'Asociaçao Brasileira de Franchising (ABF) et en partenariat avec
l'Agence de promotion des exportations Brésil (APEX), Franchise Expo Paris accueillera donc
un pavillon Brésilien d'enseignes souhaitant s'implanter en France et à l'international parmi
lesquelles : Arezzo*(accessoires et chaussures), Morana* (accessoires et chaussures), Via
Uno* (accessoires et chaussures), O Boticario* (cosmétique et parfum), Hering* (prêt-à-
porter), Bob's* (restauration rapide), MAR RIO (prêt-à-porter).
* sous réserve de validation

A cette occasion, et avec la collaboration d'autres institutions telles que le SEBRAE et
l'Ambassade du Brésil en France, des délégations d'entrepreneurs et d'investisseurs brésiliens
viendront visiter le salon à la recherche de nouveaux concepts français et européens à
développer au Brésil.

Questions à Sergio Barbi Filho, responsable du développement de l'Associação
Brasileira de Franchising (ABF) et représentant de l'enseigne brésilienne O Boticário

Le Brésil est à l'honneur de Franchise Expo Paris 2009, qu'est ce que cela vous inspire ?

« C'est pour nous un honneur de voir le Brésil invité à Franchise Expo Paris 2009. Notre pays est
aujourd'hui un des principaux pays émergents et le secteur de la franchise y occupe déjà
une place importante. De nombreuses marques brésiliennes sont intéressées par un
déploiement international, principalement en France avec laquelle nous entretenons de très
bonnes relations.
Avoir notre pays comme invité d'honneur de ce rendez-vous incontournable qu'est Franchise
Expo Paris 2009 représente une excellente opportunité ; à la fois pour les réseaux de franchise
brésiliens souhaitant se développer en Europe mais aussi pour les marques étrangères
désireuses de s'implanter sur le marché brésilien de la franchise, un secteur en pleine
expansion qui a augmenté de 17% en 200 avec un chiffre d'affaires de 24 milliards de
dollars. Il y a de très belles perspectives commerciales à travers la franchise dans nos deux
pays et Franchise Expo est un bon moyen de les concrétiser. »

Quelles sont les attentes de l'ABF sur Franchise Expo Paris 2009 ?

« Nous allons présenter les belles réussites brésiliennes et nous aimerions voir de nouvelles
marques s'installer sur le marché brésilien. L'ABF présentera des marques brésiliennes qui
connaissent déjà un véritable succès international et qui souhaitent accélérer leur croissance
en Europe telles que O Boticário, Bob´s, Arezzo, Via Uno, Cia Hering, Morana, Igui Piscinas
and Mar Rio. Ces enseignes sont soutenues dans leur politique de développement par le
gouvernement brésilien à travers l'APEX-Brasil, l'agence de promotion de l'investissement et
du commerce brésilien.
Nous pensons que le rapprochement entre les franchises brésiliennes et françaises représente
un sérieux potentiel de développement. Or, dans la situation économique actuelle, il est
important de tisser des échanges commerciaux solides, et d'identifier de nouvelles possibilités
de collaborations pérennes. »

Le Business Award Franchise 2009 : découvrir de nouveaux concepts venus du Brésil

Franchise Expo 2009 sera comme chaque année l'occasion de récompenser la réussite d'un
franchiseur du pays à l'honneur qui se verra remettre le Business Award Franchise en
ouverture du salon le vendredi 13 mars. La création de ce prix à l'initiative de Franchise Expo
Paris, la Fédération Française de la Franchise et Reed Expositions France, vise à encourager
le développement d'une enseigne au-delà de ces frontières. Depuis trois ans, elle a déjà
distingué Mo'Men (Industrie alimentaire et chaine de restauration – Egypte) et Home Instead
Senior Care (Accompagnement et services de soins à domicile pour les seniors-Etats-Unis)
constituant pour chacune des enseignes lauréates un véritable tremplin dans les divers salons
professionnels internationaux.

Cette année, les 6 enseignes nominées sont :
- Arezzo (accessoires et chaussures)
- Morana (accessoires et chaussures)
- Via Uno (accessoires et chaussures)
- O Boticario (cosmetique et parfum)
- Fly Tour (agences de voyage)
- Bob's (restauration rapide)

Un jury professionnel et international

L'attribution de ce prix sera déterminée par un jury, composé de professionnels de la
franchise au niveau international. Il se réunira le 20 février pour désigner à partir de critères
communs (originalité du concept, professionnalisme, développement international, meilleur
potentiel de développement en Europe), le Business Award Franchise 2009 :
- M. Ricardo Camargo (Directeur Général de l'Asociaçao Brasileira de Franchising)
- Mme Debora Freire (journaliste)
- M. Luiz Henrique di Amaral (consultant international)
- M. Daniel Zabloski (Directeur du marché des pme – HSBC Brésil)

Le prix sera remis vendredi 13 mars à 19h à l'espace conférence du salon.