Birco étend sa présence en France

Birco, société allemande de conception de mécanismes de drainage, continue de renforcer sa présence en France. Après l'implantation d'une nouvelle filiale à Reichstett en mars 2013, elle entend accélérer son développement sur ce territoire, son deuxième marché après l'Allemagne, en étoffant ses équipes.

Après l'arrivée en décembre 2013 d'Anaïs Kajnath en tant qu'assistante de direction, le Directeur Général de Birco France, Olivier Kuhlmann, a ainsi placé en mai dernier Eric Fruhinsholz au poste de Directeur commercial et marketing. Il succède à Alain Béan, promu Directeur technique France. L'expansion en région Sud-Ouest est également visée, avec la nomination, en avril, d'Eric Bouet comme Responsable de région.

En France, Birco met en œuvre une politique de différenciation misant sur l'innovation, adossée à une structuration en trois niveaux d'expertise :

• La force de vente sédentaire : sous l'égide du Service client et de son responsable, Julien Schwartz, ses chargées de clientèle prospectent le marché diffus ;
• Les commerciaux itinérants : rattachés à la Direction commerciale et marketing, ils travaillent à l'échelon local, au plus près des entreprises et des diffuseurs ;
• La Direction technique : en charge de la prescription au niveau national, elle gère des très gros projets, coûteux (parfois plusieurs millions d'euros) et complexes.

Pour Birco, l'année 2014 a été riche en innovations mises sur le marché : BIRCOpur, BIRCOsed, SOLIDRAIN... Mais le fabricant allemand n'entend pas s'arrêter là et prévoit le lancement, en janvier 2015 et à l'occasion du Carrefour des eaux (Rennes), de nouvelles solutions et de produits d'extensions de gammes. Birco tient en effet à se positionner comme le spécialiste du drainage des eaux de pluie et à valoriser ses prestations additionnelles : filtration, sédimentation, séparation. C'est pourquoi son offre de produits sera complétée dès 2015 d'une gamme de services.

Article réécrit par Batipôle.