IDK affiche ses ambitions de croissance
Résumé pour les décideurs
IDK, une entreprise de distribution indépendante spécialisée en accessoires de climatisation et chauffage ENR, a su se démarquer depuis 25 ans grâce à son expertise technique et à la qualité de son accompagnement. Elle emploie 55 collaborateurs et dispose de 7 agences à travers la France. L'entreprise a su élargir sa gamme de produits avec notamment des PAC Air/Air, Air/Eau et des systèmes de condensation, et a noué des partenariats avec des fabricants renommés comme Mitsubishi Electric, Panasonic et LTB.
IDK a également développé sa propre marque de produits haut de gamme, incluant du cuivre pré-isolé et des pompes à vide sous la marque NightHawk, ainsi qu'une collaboration exclusive avec Black Diamond pour l'outillage. L'entreprise assure une gestion rigoureuse des stocks pour garantir la disponibilité des produits et leur livraison en 24 à 72 heures sur tout le territoire métropolitain.
En plus de son offre produits, IDK se distingue par un Service Technique intégré, constitué de techniciens expérimentés qui accompagnent les professionnels du génie climatique à chaque étape de leurs projets.
Avec un chiffre d'affaires de plus de 30 millions d'euros en 2022, IDK se fixe des objectifs ambitieux et vise à atteindre 50 millions d'euros d'ici 2025. Pour cela, elle s'appuie sur une équipe dirigeante expérimentée, l'élargissement de son offre produit, l'extension de son réseau d'agences et la formation continue de ses équipes. Ces efforts s'inscrivent dans une stratégie de développement fondée sur les valeurs de simplicité, d'exigence et de loyauté qui ont fait le succès de l'entreprise.
Le distributeur indépendant spécialiste du CVC veut être au cœur des réussites de ses clients
Depuis 25 ans, IDK propose une gamme d'accessoires de pose et complémentaires, ainsi que des systèmes de climatisation, de chauffage ENR, de ventilation et QAI grâce à de solides partenariats avec des fabricants réputés. Avec des ambitions de croissance importantes, la société se structure pour atteindre ses objectifs et accompagner ses clients dans leurs réussites.
Une expertise de 25 ans
Présidée par Julien Baché, IDK, entreprise de distribution indépendante, est reconnue depuis 25 ans pour son expertise en accessoires et en détente directe mais aussi pour son accompagnement technique. IDK emploie près de 55 collaborateurs impliqués et formés pour apporter les meilleures solutions aux professionnels du génie climatique. Ils sont répartis entre son siège social, situé à Émerainville (77) et ses 7 agences basées en Ile-de-France (Émerainville-77, Fresnes-94, Gennevilliers-92 et Mitry-Mory-77), dans le Nord (Lille-59), l’Ouest (Nantes-44) et l’Est (Strasbourg-67) de la France.
Une offre complète de produits et services
Spécialiste des accessoires de pose, IDK a très vite élargi sa gamme avec la distribution d’accessoires complémentaires (pompes de relevage, goulottes, outillage…) et a développé des partenariats avec des fabricants réputés dans les domaines de la climatisation et du chauffage ENR (Mitsubishi Electric, Panasonic, LTB…) pour proposer aux professionnels :
- des gammes de PAC Air/Air en résidentiel et pour le petit tertiaire,
- une offre de PAC Air/Eau et de production d’Eau Chaude Sanitaire, équipements incontournables sur lesquels, en tant que spécialiste de la détente directe, IDK se positionne très fortement,
- des systèmes de condensation par eau ou centrifuges pour les besoins en milieu urbain.
La société commercialise également sous la marque IDK des accessoires haut de gamme comme son cuivre pré-isolé fabriqué selon un cahier des charges très strict, sous sa marque distributeur NightHawk, des pompes à vide, et travaille, en exclusivité, avec des marques comme Black Diamond (outillage).
Sa gestion précise des stocks permet à IDK de s’engager sur la disponibilité des produits référencés au comptoir de ses agences et dans son stock central, et de garantir leur livraison sous 24 à 72 heures en France métropolitaine.
IDK propose un Service Après-Vente de pièces détachées de ses différentes marques d’équipements CVC, sous et hors garantie.
Un Service Technique intégré de qualité pour un accompagnement personnalisé
Composé de 2 techniciens avec une expérience terrain de près de 25 ans, le Service Technique intégré d’IDK est une véritable plus-value de l’entreprise pour ses clients et pour la montée en compétence de ses équipes en interne. En étroite collaboration avec la force commerciale d’IDK, il conseille et accompagne, au quotidien, les professionnels du génie climatique dans toutes les étapes de leurs projets :
- chiffrage et dimensionnement,
- audit préalable sur chantier et sur installation existante,
- mise en service des gammes tertiaires, PAC Air/Eau et DRV pour les marques Mitsubishi Electric et Panasonic.
Des ambitions de croissance fortes d’ici 3 ans
S’appuyant sur des valeurs organisées autour de trois piliers (simplicité, exigence et loyauté), IDK, qui a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 30 millions d’euros en 2022, structure son organisation pour se développer et atteindre, d’ici 2025, un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros.
Pour être au coeur des réussites de ses clients, IDK s’appuie sur :
- un nouveau Comité de Direction au côté de Julien Baché, Président.
Il est composé :
- d’une Direction Commerciale et Marketing dirigée par Michael Blanc, bénéficiant d’une expérience de plus de 20 ans dans le secteur du génie climatique. Michael a débuté sa carrière chez Grada en tant que Chef des ventes, puis a rejoint Lindab en qualité de Directeur Régional avant de prendre le poste en 2015 de Directeur Commercial de l’activité « chauffage/refroidissement/ventilation » du groupe Zehnder. Il a rejoint IDK en octobre 2022.
- d’une Direction des Achats assurée par Laurent Martinez doté d’une grande expérience dans le domaine de l’industrie. Laurent a occupé le poste de Consultant Sénior chez PDG Tech pendant 10 ans avant de rejoindre en 2020 le groupe Bona Sabla en tant que Responsable Achats BU. Il a rejoint IDK en mars 2022.
- d’une Direction des Opérations animée par Éric Dubert, impliqué dans l’évolution de la société IDK depuis près de 17 ans, d’abord dans le domaine logistique, puis informatique avant de prendre les rênes des 2 pôles en 2014.
- et d’une Direction Financière et des Ressources Humaines encadrée par Thierry Di Mauro, auparavant Responsable Administratif et Financier chez Whirlpool pendant 10 ans. Thierry a rejoint IDK en septembre 2021.
- un enrichissement de son offre produits avec, en 2023, des systèmes de ventilation simple et double flux, des diffuseurs d’air et des purificateurs pour répondre aux exigences de la réglementation en faveur de la Qualité d’Air Intérieur.
- l’extension de son réseau d’agences pour être au plus proche de ses clients avec l’ouverture d’une agence dans l’Ouest, à Carquefou (44) en 2022 ainsi que l’harmonisation de son identité spatiale (mise en avant des produits au comptoir…) et visuelle (nouveau logo et charte graphique) illustrant ainsi l’évolution et le dynamisme de l’offre IDK.
Ces moyens, accompagnés de la montée en compétence des équipes en agences et sur le terrain ainsi que les recrutements en cours, doivent permettre à l’entreprise de distribution indépendante IDK d’atteindre ses objectifs ambitieux.
