Picard Serrures nomme Gilbert Daillere au poste de Directeur Commercial

Une nomination au service du développement commercial

Acteur reconnu de la sécurité des accès et de la serrurerie, Picard Serrures engage une réorganisation de sa direction commerciale avec l’arrivée de Gilbert Daillere.

Âgé de 44 ans et titulaire d’un MBA « management général et directeur exécutif » de l’ESSEC Executive Education, il dispose d’un parcours transversal. Il a débuté comme conseiller en immobilier auprès d’une clientèle BtoC, avant d’évoluer vers des fonctions de technico-commercial, puis de management.

Ce profil hybride, combinant terrain et pilotage stratégique, répond aux enjeux actuels du secteur de la fermeture du bâtiment, marqué par une exigence accrue en matière de sécurité et de performance des ouvrages.

Un parcours ancré dans les métiers de la fermeture et du bâtiment

Au fil de sa carrière, Gilbert Daillere a exercé au sein d’acteurs liés à la chaîne de valeur du bâtiment :

• fermeture industrielle avec Hörmann
• logistique sécurisée avec GMR Safety
• immobilier d’entreprise

Cette diversité d’expériences constitue un levier pour appréhender les problématiques de mise en œuvre des systèmes de sécurité, depuis la conception jusqu’à leur commercialisation.

Dans le secteur de la serrurerie, ces fonctions impliquent une coordination étroite avec plusieurs acteurs métier :

• bureaux d’études pour la définition des solutions techniques
• maîtres d’œuvre pour l’intégration dans l’enveloppe du bâtiment
• installateurs pour la pose conforme aux normes

À titre d’exemple, le déploiement de serrures certifiées A2P (norme de référence en France pour la résistance à l’effraction) nécessite une cohérence entre prescription, distribution et installation.

Pilotage de la performance et structuration des équipes

Au sein de Picard Serrures, Gilbert Daillere aura pour mission de :

• piloter le développement commercial
• structurer la performance des équipes
• accompagner la croissance de l’entreprise et de sa filiale Eliot

Il encadrera une équipe composée de chefs de marché et de technico-commerciaux. Cette organisation traduit une approche segmentée, adaptée aux différents marchés : habitat individuel, collectif ou tertiaire.

La performance commerciale dans ce secteur repose notamment sur :

• la maîtrise des cycles de vente longs en rénovation
• la compréhension des contraintes réglementaires
• l’adaptation aux exigences de sécurité des bâtiments

En France, ces exigences sont encadrées par plusieurs référentiels, notamment les certifications A2P ou les prescriptions liées à la réglementation incendie dans les ERP (établissements recevant du public).

Une stratégie orientée terrain et relation client

Dans sa prise de fonction, Gilbert Daillere met en avant une approche centrée sur le terrain et la proximité avec les partenaires.

« Je suis convaincu que la performance durable repose sur l’écoute et la confiance. »

« L’expertise de notre force de vente et de nos partenaires est notre plus grand atout pour servir nos clients finaux. »

« Le terrain nourrit la stratégie. »

Cette vision s’inscrit dans une logique opérationnelle, où les retours d’expérience des installateurs et des distributeurs alimentent l’évolution des offres.

Dans le secteur de la serrurerie, cette approche est déterminante. Les usages varient selon les typologies de bâtiments, les contraintes d’accès ou encore les niveaux de sécurité requis.

Une évolution dans un marché structuré par la sécurité des bâtiments

Le marché de la sécurité des accès connaît des mutations liées à :

• la montée des exigences en matière de protection des biens
• l’intégration croissante de solutions connectées
• la nécessité d’assurer la conformité réglementaire des ouvrages

Dans ce contexte, la direction commerciale joue un rôle clé dans la diffusion des solutions techniques et dans l’accompagnement des professionnel·le·s du bâtiment.

Une limite opérationnelle demeure toutefois : la performance commerciale dépend fortement de la capacité à former les réseaux de pose et à garantir une installation conforme. Une serrure performante perd en efficacité si sa mise en œuvre n’est pas maîtrisée.

Cette nomination s’inscrit ainsi dans une logique de structuration, visant à renforcer l’articulation entre stratégie commerciale, expertise technique et réalités du terrain.