Arnaud Le Gall, nommé Directeur des Ventes Onduline® France

Un parcours commercial ancré dans les réseaux GSB et négoce

Arnaud Le Gall, 58 ans, rejoint Onduline France après un parcours construit dans les univers du retail, de la distribution spécialisée et des matériaux de construction. Diplômé de l’INSEEC Bordeaux, il débute sa carrière en 1993 chez Gardena France comme chef de secteur.

Il évolue ensuite vers des fonctions de gestion grands comptes chez Compo puis au sein du Groupe Hamelin. Ces expériences lui permettent d’acquérir une expertise dans le pilotage commercial des réseaux de distribution, un enjeu clé pour les fabricants du bâtiment et de l’aménagement.

En 2007, il rejoint Metsäwood France, spécialiste des produits bois pour la construction. Il y prend la direction commerciale et marketing et encadre une équipe de 25 personnes. Cette étape marque son entrée dans le secteur du bâtiment, où les relations entre industriels, négoces et entreprises de mise en œuvre jouent un rôle structurant.

Une expérience européenne dans les matériaux et l’aménagement

À partir de 2014, Arnaud Le Gall poursuit son parcours chez Sogal, entreprise spécialisée dans l’aménagement intérieur sur mesure. Il pilote alors les réseaux GSB avant d’élargir son périmètre au sein du groupe ISB sur la France et la péninsule Ibérique.

Il rejoint ensuite le groupe Soprema, acteur des solutions d’étanchéité et d’enveloppe du bâtiment, où il poursuit des missions de direction commerciale à l’échelle européenne. Cette expérience lui apporte une connaissance opérationnelle des circuits de prescription, des contraintes logistiques et des attentes des distributeurs professionnels.

Dans le secteur du bâtiment, les fonctions commerciales nécessitent aujourd’hui une coordination étroite entre fabricants, bureaux d’études, négoces et entreprises de pose afin de répondre aux exigences de disponibilité produit et de conformité réglementaire, notamment dans les opérations de rénovation énergétique encadrées par la RE2020.

Une mission orientée distribution et accompagnement des partenaires

Depuis janvier 2026, Arnaud Le Gall occupe le poste de Directeur des Ventes Distribution chez Onduline France. Sous la responsabilité de Cédric Jouanneau, Directeur Commercial France, il dirige une équipe de six personnes.

Sa mission porte notamment sur le développement de la stratégie commerciale auprès des réseaux de distribution. Dans les produits liés à la couverture légère et à l’aménagement extérieur, l’accompagnement technique des distributeurs constitue un levier important pour faciliter la mise en œuvre des systèmes constructifs et garantir leur adaptation aux contraintes de chantier.

Les solutions de couverture doivent notamment répondre à plusieurs référentiels techniques et règles professionnelles, en particulier concernant la résistance mécanique, l’étanchéité ou encore la durabilité des ouvrages. Dans ce contexte, les équipes commerciales interviennent aussi comme relais d’information entre fabricants, artisans et points de vente spécialisés.

Une activité fortement liée aux attentes du marché rénovation

Le marché de la rénovation et de l’amélioration de l’habitat reste un moteur important pour les industriels présents en GSB et dans le négoce bâtiment. Les produits destinés aux couvertures légères, aux annexes extérieures ou aux petits ouvrages doivent répondre à des attentes croissantes en matière de facilité de pose et de maintenance.

Cette dynamique implique également une adaptation permanente des équipes commerciales aux évolutions des usages et des réglementations techniques. Les entreprises du secteur s’appuient de plus en plus sur des outils de pilotage commercial et de gestion de réseau afin d’optimiser le suivi des distributeurs et des approvisionnements.

« Je suis ravi de rejoindre l’aventure d’Onduline et de mettre mon expérience dans l’univers du retail et de la GSB au service de son développement. »

« Grâce à la richesse de ses gammes et à la qualité reconnue de ses solutions, Onduline possède de solides atouts pour accompagner ses partenaires distributeurs et répondre aux attentes des professionnels du bâtiment comme des particuliers passionnés de bricolage. »

Avec cette nomination, Onduline France poursuit le renforcement de son organisation commerciale dans un contexte où les réseaux de distribution spécialisés restent un maillon central pour la diffusion des solutions techniques destinées à l’enveloppe du bâtiment et à l’amélioration de l’habitat.